如何从新手变为“老司机”?揭秘水茫茫果汁全

时间:2021-02-12 06:36       来源: 未知

近年来,快消品市场发展势头有目共睹,行业产值不断上升,产品逐渐向新鲜化、健康营养的趋势发展,消费需求更加多元化。在这种背景下,如何抓住机遇。通过创新产品提升市场竞争力,成为摆在众多商家面前的头等问题。

针对于此,作为快消品行业的新兴品牌,水芒芒瞄准产品营销热点,展开全新尝试。2018年水茫茫创始人张建辉提出:要跳出传统快消品桎梏,谋求高端饮品创新玩法的战略。分别在产品和品牌逐渐实现战略转换,目前已经进行到白热化阶段,也取得了较为可观的效果。

产品迭代升级,水茫茫2.0“膳食纤维”定位或成行业趋势

近两年,以可口可乐雪碧纤维+、纯悦饮用水等产品纷纷打出”富含人体所需膳食纤维”概念,受到市场认可,掀起一股热潮。实际上,在发展萌芽时期,膳食纤维曾被认为是对人体不起营养作用的一种非营养成分,又称粗纤维。过去的营养学家认为粗纤维吃多了会影响人体对营养素尤其是微量元素的吸收。近年来研究发现,这种粗纤维与人体健康密切相关。

膳食纤维正在以其独特的生理功能和保健作用,与蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质和水一同被列为重要的、具有营养作用的、人体不可或缺的第七大营养素。然而,相较于其他六大元素而言,膳食纤维还处于一种初期应用阶段。中国医药生物技术协会膳食纤维技术分会发布白皮书称,中国居民膳食纤维摄入普遍不足且呈下降趋势,达到特定建议值(25克/天)的不足5%。

另一方面,膳食纤维良好的物理特性又使其能随意被添加到每一种饮料中,不会给饮料带来不良口感和变化。同时,有些水溶性膳食纤维还能与饮料更好结合,带来更高的产品附加值。种种原因使得强化膳食纤维的食品饮料将更受市场青睐。

据相关人员透露,针对这种行业发展趋势,水茫茫公司将于近期推出以“膳食纤维”为主打理念的水芒芒2.0版本,在水芒芒1.0产品“水润去燥,释放颜值”的理念基础之上,特加入人体所需健康元素“膳食纤维”,一方面丰富产品在人体健康方面的努力,提高水茫茫2.0的产品附加值,另一方面紧跟行业趋势,促进“膳食纤维”在消费食品饮料领域趋向成熟,提高消费者对于新兴健康有益元素的认知。

对于水茫茫来说,2018年的产品推新动作不仅仅是产品本身的升级,更意味着水茫茫品牌在细分果汁品类迈出一大步。回望去年7月水茫茫刚面世时,水芒芒果汁1.0本着要在饮料行业开阔出属于自己的、无人占领的“水润去燥,释放颜值”的细分品类的执念,时至今日仅用1年时间,线上线下圈粉无数,渠道经销商已达400位以上。无论是品牌打造还是全国范围内的渠道布局,都已步入初成熟阶段。如今,水芒芒果汁2.0膳食纤维版即将上市,就弥补了水茫茫在产品方面的动作空缺。据悉,新产品有望在2018年秋季糖酒会初露头角,参与展会的经销商和各界媒体到时或许能见到它的真容。

木桶能装多少水取决于最短的那块木板,水茫茫的发展亦是同理,线下渠道布局与开拓、线上品牌产品传播输出、产品品质包装升级迭代更新,就是水茫茫“木桶”三块重要的木板,任何一块没有跟进“加长”,水茫茫就无法盛更多的水,没有成长和发展的可能性。作为传统行业的新兴品牌,三个“木板”缺一不可,短一不可,同时还要洞察行业趋势,抓住机遇不断创新,才有可能长期站稳脚跟。

线上线下联动传播,水茫茫品牌瞄准娱乐化营销

全民娱乐和信息充斥的时代,如何在信息流中冲出重围吸引消费者的眼球,是每个品牌正在努力的方向。娱乐化营销方面做的比较好的品牌不在少数,如杜蕾斯的热点营销、江小白的文案营销等。水茫茫经过1年的品牌积淀和粉丝积累,也迅速加入到娱乐化营销阵营中,生产出一些值得考究的高质量内容,一定程度上增加了消费者对于品牌的好感度,这个品牌已逐渐走上娱乐化道路。

然而水茫茫的娱乐化营销并不仅仅于此。早在2017年8月,水茫茫就已经跟娱乐化营销挂上勾,合作了一部票房破记录的国民电影《战狼2》,并拿到了官方果汁合作品牌称号。2018年7月,水茫茫再次以娱乐化内容为主流量载体在行业内外发声,品牌团队亲自打造长图《人们随餐咽下的爱情》,就此将品牌与消费者以情感沟通的方式链接起来,单次传播曝光量高达500万以上,在七夕热点品牌借势流中博得大批网友叫好,“走心”“看哭了”“真会玩”等发自内心的评价霸屏微博和朋友圈。尤其是在漫画的关键词“为爱而润”“爱情的润滑剂”设置上,水茫茫还不忘调戏一把“杜蕾斯”,引得网友捧腹称赞。

品牌的娱乐化营销最终要回归到内容和产品。水茫茫以自带话题的势能价值、持续的人格化演绎、新技术的整合应用为主要加持和目标,为实现高效率内容流量变现做铺垫,最终将水茫茫打造成行业内的超级IP。

责任编辑:石金玲

天姥山

« 上一篇:是寂寞
» 下一篇:没有了

相关推荐