算法博友

时间:2021-02-16 02:01       来源: 未知

今年是JOJO三十周年(1987-2017),同时为感谢30k赞同和7k感谢,前来答题。

动画考察53 D/J--乔乔的奇妙构造和力学 - 知乎专栏
Two men look out through the same bars one sees the mud, and one the stars. 两名囚犯从同一片铁栏杆的缝隙中向外望去。 一个人看到了地上的泥土,另一个则看到了天上的星星。

——《乔乔的奇妙冒险》第一卷 第三页 Frederick Langbridge:A Cluster of Quiet Thoughts


1. 我们维多利亚朝的人们

贫苦的主人公奋发图强,通过努力最后实现目标获得成功——不论是《明日之丈》,亦或是《玻璃假面》,稍微有点年头的日本少年、少女漫画其实都是以这种故事构成最为王道。

然而,1987年开始连载的《乔乔的奇妙冒险》(第一部)这部作品却是一个例外。不过,这并不是说就像最近的现代漫画中一样,体现了主人公的生长环境的中层化。在这部作品的核心,虽然也存在从贫苦的环境当中为了出人头地而不断努力的角色,可是这个角色并非是主人公的乔纳森?乔斯达,而是他的宿敌DIO。相对于尽管早年因为事故丧母,能依靠德高望重的父亲生活得无忧无虑的乔纳森,DIO的出身大概就算是社会最底层了——父亲是一名守财的混混,母亲则因为过度劳累而早逝。如此形成鲜明对照的两人中原本应该让读者感到同情的,却是被置于悲惨境地的、横贯《乔乔的奇妙冒险》这一鸿篇传记的最大敌人DIO。可以说这一因缘设置就跟作品标题一样,十分奇妙。

从墓碑铭文上推断,DIO的父亲Dario Brando去世是在1880年。这个时代的英国是在维多利亚女王的统治下。维多利亚时代,无论是经济上,还是制度上,又或是人们的心性(mentality)上,都发生了重大的变动,是一个在自由主义和平等主义的旗帜下人们表面上从身份制度的枷锁中获得了解放的时代。对于资本主义发展将自己逼入苛酷贫穷境地的都市劳动者们来说,“所有人都有可能获得成功、变得富裕”的这种可能性的显现就像作品中所言,是“暴风般的剧烈饥渴”(第一卷 第22页)一样的存在。不例外地,DIO也是共有了这种饥渴的。

维多利亚时代同时也是“青年期”这一概念诞生,为了使儿童能成为得到社会承认的称职大人而开始在成长期设置长期教育期间的时期。若没经过正统的教育就没法成为大人,也没法获得成功。这种新的制度就带来了孩子对于父母资本的长期服从,并在作为了“近代家族”这个半冷不暖的监牢的源头之一的同时,也对下层民众开示了这么一种可能性——孩子通过教育能超越父母的阶层,并能从出身养育的环境这个束缚中解放。DIO在初次登场的时候就在读书,在之后的多处登场镜头中,我们都能发现他在读书的姿态。对于他来说,读书,即获得知识,就不是娱乐,而是为了获得成功而经历的踏实磨练,同时也是拒绝自己出身的劳动阶级,拒绝不学无术的父亲的行为。(“只是想到他的血留在这个身体里,我就几乎要发疯!”漫画第一卷 51页)大概也因此,他才会在不知不觉间养成了读书的习惯(乔纳森的孙子乔瑟夫虽然也读书,然而与乔纳森形成鲜明对比的是,他所读的书都是娱乐性的漫画)。

读书的青年也可以说是近代文学作品里时不时会出现的姿态。然而不必去参照黑塞的《在轮下》,也不必让布迪厄来解说其中的残酷机制,我们也能够知道,通过教育制度来实现立身出世的某种程度上《龙樱》或是《垫底辣妹》式近代青年们的梦在现实中,往往都是脆弱和飘渺的。DIO也是如此。




如果省去过程和方法,只去关注结果的话,DIO利用乔斯达家族来实现自己立身出世的梦想,可以说在单行本第二卷里就脆弱地迎来了破灭。而被赶至尽头的DIO选择的道路,就是那句极为有名的“我放弃做人了!”(第二卷 61页)——

当然,作品也不会忘了设置能够让读者相信DIO确实会经历这种急转直下的具说服力的情节。DIO毫不留情地欺负乔纳森,不仅为此将艾莉娜和达尼给弄伤弄死,还甚至企图毒杀本应是恩人的乔治?乔斯达,不断重复上演不留余地的非人道行为。他的恶行甚至让应该和他同样是贫民出身的Speedwagon断定道:“你说是因为环境才变成恶人了?无稽之谈!!他与生俱来就是一个十恶不赦的家伙!”(第二卷,56页)。

然而再一次略去过程和方法,来只看故事框架的话,我们就难以否认:DIO的斗争就是——在表面上宣扬平等,实质上对于贫民来说却是无法通过合法手段填平阶级差距的社会里,诉诸非法手段尝试摆脱劣等地位的一种带有阶级斗争色彩的行为。在这个意义上,我们也说不定可以说,DIO尽管没有任何个人恩怨,也能持续不断地对乔斯达家展开全方位的攻击,是出于他阶级对抗的必然。要知道,和DIO的攻击没有任何理由(第一卷 26页“我讨厌有钱人!虽然没有仇,但就是讨厌!”)一样,乔斯达家的阶级特权也没有任何的理由。DIO的失败是过于性急的革命的失败。单行本20卷,149页的第一格里出现的网上盛传预言了9.11的台词,其实也可以看作是反映了连载时发生的东欧剧变和苏联解体之类的阶级斗争的事态。

如此看来,就会有这么一个疑问浮现出来——尽管原作者荒木飞吕彦也提到“实质上故事主人公是DIO”(《周刊少年JUMP》2007年2月号),那么为什么这个故事不是以DIO为主人公而是以JOJO一族作为了主人公呢?为什么这个故事就不能被叫作《DIO的奇妙冒险》呢?而DIO的革命又为什么会以失败告终呢?


2. 差异的世界 The World of Difference

80年代的日本的大众实现了中产化,读者不再是向DIO而是开始向着像乔纳森一样的角色代入情感,所以乔纳森才变成了故事的主人公——仅仅是以这种说明来解释这个问题是远远不够的。让我们来学习“要反过来想”(第四卷 21页)这句乔治?乔斯达的台词——也就是说,DIO其实也是这个故事的主人公,他的革命其实并没有失败。

甚至不用去参照荒木飞吕彦的证言,我们也能发现,DIO在这部长篇巨著中的极为特别的力压群雄的存在感已经证明了,他至少是这个故事的第二,或者甚至可以说是第一主人公的这个事实。被称为“JOJO”的血缘相连的主人公们从作品第一部到第六部,依次是乔纳森?乔斯达、乔瑟夫?乔斯达、空条承太郎、东方仗助、祖罗?祖班纳、空条徐伦。这种传承可以说也和象征了这一族的承太郎的塔罗牌暗示之“The Star”所代表的“出现各种人格并且变得能够意识得到”这个含义相似。与此相对,第一部、第三部、第六部里登场的DIO则完全是同一个DIO。这就好像在看不断传承下去的亚当和凯因的末裔和唯一的永远之神雅威之间的关系一样。当然雅威是旧约圣书原本的主人公,而亚当和凯因则是若没有最初的那道光就不会存在的星屑一般不值一提的存在。不容置疑的是,如果没有DIO的出现,以乔治和乔纳森为源头的JOJO的故事(不管它是如何残酷的故事)就会甚至连开都没有开始过。于此,布奇神父对DIO告白的那句“就像爱着神一样爱着你”(《Stone Ocean》第11卷 72页)也就说不定并不只是一种夸张的修辞。

这个DIO和JOJO的两个轨迹是由相反的原理所驱动的。系列第七部《STEEL BALL RUN》是包含了前六部登场过的角色行动原理并将其钝化后出现在平行世界里的故事,其中乔尼?乔斯达就一语道破玄机:“你是‘继承了’的人!/然而与此相对Dio则不一样!/他是将马术、地位、甚至是食物都剥夺而来的/Dio从出生时就是甚至会将命运‘剥夺’下去的人类!”(《SBR》七卷 91-92页)。这句虽然是面向JOJO的师傅柴罗?谢皮利说的台词,然而从第一部起的故事来看,不如说很好地照应了乔乔本人的系谱。而在第29卷114页里,也点出了系列整体中最有人气的主人公“空条承太郎”这个名字里的“承”这个词的“听从、接受”,以及“继承、传承”的意思。

如此一来,我们就可以说DIO是掠夺者,而JOJO是传承者。更进一步来说,DIO也是正因为原本就被他人剥夺过,所以只有去掠夺他人的存在,而JOJO则是原本就被他人赋予了的存在所以才能去继承。

这种与他者关系上的明显差异在作为了阶级的比喻的同时,也可以看成是一种性别的比喻。一个有趣的地方就是,DIO在对父亲展示出强烈的憎恨感的同时,却对母亲展示出了同情。说穿了的话,JOJO对于给予了自己各种东西的父亲、师父或同伴(男性)是在进行同一化,DIO则是在与和自己一样被剥夺了一切的母亲(女性)在进行同一化。对女性没有显示出任何兴趣的DIO在濒死时突然发出的这句“我需要人类的生命能量…得是女的…我需要吸取年轻新鲜的女性的生存气息…”(第三卷 16页)开始渴望女性血液的地方,与其说是一种异性恋式的性欲,更不如解释为是想要同一化的欲望。DIO的塔罗牌的暗示“THE WORLD”意味着由四大元素所守护的“女性”或者“两性具有”的地方也是很有象征意义的。第三部里DIO不是以历代JOJO们所拥有的同性羁绊,而是以“让人难以想象是男性的妖艳色气”(13卷,121页)这种对于异性欲望的唤起来将大量男性归为自己的俘虏,也就不是什么不可思议的地方了。

神、劳动阶级、以及女性——这些在维多利亚时代都被看成不是“人=man=男”的存在,在这个意义上,DIO在由自己的意志说出“放弃做人”以前就已不是“人类”,而是吸血鬼。

DIO和JOJO的存在就是由这种二项对立构造而成的,在这个意义上这两人本来就是“成对”的角色。我们甚至不用去等待类似“DIO…就像你说的,我们说不定原本就既是两人也是同一人的存在呢…我都甚至能感觉到一种奇妙的友情了。而现在我们俩的命运就要完全合为一体了…”(第五卷 132页)的这种结局,DIO和JOJO从一开始就是不可分割的存在。

这样看去,从第一部到第五部的剧情,就能解释为通过DIO的侵略将切割了这不可分割的一对的差异的断面进行缝合,最终分不清究竟是DIO还是JOJO的故事。第一部最后两人在被击沉了的豪华客船中消失了踪影的姿态在第三部里就名副其实地合为了一体,并以头部是DIO,肉体是乔纳森的这个象征的姿态(该姿态在作品中被限定性地称为了“DIO”)出现。这个DIO虽然最终会毁灭,他的“停止时间的能力=THE WORLD”却像传染病一样转移到了承太郎身上继续存在了下去。另一面乔纳森和DIO的肉体的结合又在第五部里产出了祖罗这个难以分清究竟是哪一边血统的儿子(“仿佛女性的名字但实际上是男性”!)(第47卷 75页)。究竟是JOJO还是DIO——就在这种无法分辨清楚的差异中进行侵略,并一直在JOJO的血统中生存下去:这不可不谓是DIO革命的小小成功。

3. 构造和力 Destiny/Justice

DIO和JOJO是互相对立的“一对”的存在。这种对立有时会以一种肉体或是一个人类的形式出现,也会像DIO的颈项上那个无法完全痊愈的切断面一样,一直以包含着差异的形式存在。让我们接下来就这个差异进行讨论。

能够成为这里的一个重要提示的碑文,就出现在了这部宏篇故事第一卷的扉页里。也就是本文文头所写道的Frederick Langbridge的《A Cluster of Quiet Thoughts》里的一节。一人看到的是泥土(大地=世界=THE WORLD),另一个人则看到了星星(Joestar=Star Platinum)——这里当然也可以很俗套地将其解释为一个人是一直在向下看,另一个则是一直在向上看。然而这里的两人都是“囚犯”的这个前提才是更为重要的一点。在第五部里,作品更是使用了“入睡的奴隶”这种类似囚犯的类比概念。布差拉迪面对死(第二次死)留下那句“命运就是‘入睡的奴隶’…我们成功将其解放了…/这就是胜利了…”(63卷 132页)时的姿态在幽怨中透露着美丽。而接下来的第六部《Stone Ocean》则是从自首到监狱这个原原本本地利用了“囚犯”这个概念的场景开始的。人是由命运所连接的囚犯,从这种囚禁中该如何“越狱”的这个问题就构成了故事第一部到第六部这十来年不变的奇妙故事的主题。

如果以布差拉迪最后的话语作为线索来考虑的话,命运就是个人在社会构造中被事先投入的随机位置,由这个位置个人就将难以避免地承担一定的知识沉淀,并且由这种沉淀就会向着一定的方向打通通往未来的道路。 借用德国社会学家卡尔?曼海姆的话语,就可以将其称作为“存在被拘束性”(Seinsverbundenheit)。 在这种意义上,不论是贫民还是富豪,恶人还是善人,DIO还是JOJO,都是被命运事先束缚,并且在不知不觉间成为了“入睡的奴隶”的存在。

然而将父亲杀害,对JOJO开始了侵略的时候,对于DIO来说应该予以克服的命运就成了劳动者阶级这个自己的(偶然的)社会地位,乔斯达家族对于他就成了(偶然)出现的抑压性象征。这个DIO对于命运的越狱就跟本文第二章里说到的一样,看起来像是巧妙地实现了成功。然而,如果说为了抵抗“被掠夺”这个命运只能选取“掠夺”这个方向性的话,DIO从命运的监狱里就是连一步也没有能够迈得出。

DIO所想要实现的,就像“只有一个单纯的思想…只有一个!‘获得胜利实现支配’!只有这个…只有这个才能带来满足感!”(28卷 156页)这句里提到的,是一种占据优于他人的位置来支配,换句话说,就是以互相掠夺的这个社会构造的世界为前提,成为能够剥夺和给予的全能者。通过拒绝他者的剥夺和给予,就像吸血鬼一样,DIO就保持着自己不变的存在。再一次去引用塔罗牌的“THE WORLD”的暗示的话,就有了“在无限的梅比乌斯环中持续永不停息的舞蹈”的意义。DIO的“停止时间”这个能力也就可以看成是从追寻不被任何人剥夺或威胁的“只有自己的世界”这个愿望里诞生的。“停止的时间里只有一个人……就是我DIO”(28卷 53页)——毫无疑问DIO是作为支配者的形象出现的,然而,从拒绝他者侵入的存在的这个侧面来看,就是既悲壮又孤独的。恐怕DIO的世界从和乔纳森第一次会面,甚至还会拒绝对方触碰自己的书包(甚至都不是直接接触)的那个时候起就没有任何的生理年龄成长。DIO就是企图通过拒绝他者的形式来克服命运的。

而JOJO也是直面命运的存在。特别是在DIO完成了对于JOJO的侵略之后的故事第五部以后,祖罗、徐伦、乔尼这三名主人公身上都缺乏被事先赋予和继承的东西,考虑到他们是以“被剥夺了的人”的形象描写出来的,反而应该是与DIO很像。

不论他们最初如何,在发现了自身的命运之后,就选择了去和伙伴一起经历,从伙伴那里传承,甚至把伙伴的背叛和死这些悲痛当作了遗产和财富进行传承。不是像DIO这样拒绝他者,而是选择了将自身展开来对待他者,有着一颗不惧怕会因为他人而导致自身发生改变的心。这大概就应该被称作“勇气”和“正义”的心了。徐伦的甚至会将自身的轮廓融化崩解作为武器的替身“STONE FREE”就可以说是JOJO们这种意志的具象化了的体现。

JOJO们所拥有的对于他者开放的“勇气”和“正义”的心,也可以说是讽刺性地在第三部故事以后成为了导致DIO这个宿敌侵入自身的天真轻敌。然而DIO尽管在JOJO的血统中确实存在着,却又是如此让人无法分辨地浸润在其中的这个事实,究竟是意味着DIO的胜利,还是JOJO的胜利呢?难道我们不可以说,在克服命运的这个意义上,两者都实现了胜利吗?

不论如何,被DIO这个命运所不断萦绕的JOJO们的故事是不会有尽头的。


郭文放

2017年2月22日

中国广州

本文出自:動画考察 - 知乎专栏


扩展阅读:

动画考察55 法外之物,不均衡之物,否定之物--风格主义漫画作家荒木飞吕彦 - 知乎专栏

考上985211哪怕读到博士依然不能在一线城市买房因而无法真正立足,也无法实现阶级逆袭,至少十年之内如此。

孤独是人生的常态,一定要拥有真正喜欢的兴趣爱好,这样才能支持你渡过无数个漫漫长夜和无数个孤独的时候,读书则是成本最低的兴趣爱好。很多人看起来什么都感兴趣,啥都能参与一定点但都不深入,这种人是最孤独的,因为他根本不知道自己想要什么,喜欢什么。

绝大部分焦虑不过是脑子勤奋(想的太多)和身体懒惰之间的矛盾,自视甚高是人之常情,但一般要等到人到中年才能明白。20岁:我一定行——40岁:我本可以——60岁:我真的不行哎,是大部分人的人生轨迹。

一个人行不行可能早就注定了,比如家庭,比如言行举止,比如不经意间的流露……比如知乎的提问,大部分人都不懂得先问是不是再问为什么,大部分人都来懒的出奇,对自己不负责任,问的很随便,不说任何前提,不说任何自己情况,比如太多人问什么专业好、XX专业有没有前景、550分能读什么学校……只有这几个字,惜墨如金守口如瓶的,这些人将来基本上都会庸庸碌碌一辈子。因为思考意识具有决定性作用,跟年龄关系不大,如果你跟顶级中学的高中生聊过天 ,会发现她们比很多大学生有思想有见识,问问题的时候会把个人和家庭情况、问题背景、愿景交待的很清楚。

对于大部分人来说,体制内尤其是公务员是最好是工作,因为大部分人到了中年才会明白自己不过是庸人,是站在路边给别人喝彩,坐在台下给别人鼓掌的人,年轻时所谓的理想情怀豪言壮语只是对自己不了解,或者人云亦云。

大部分人一辈子也不会遇到轰轰烈烈荡气回肠的爱情,不过的找一个能接受的,不喜欢也不讨厌,甚至不那么讨厌的人将就着,婚姻,不过是人生的例行公事。

大部分失败的婚姻不是败给大是大非,而是日常再小不过的琐事,零刀子割肉没感觉,时间长了才会发现情感已经跌破发行价了。跟门当户对、经济条件、颜值相比,一个有趣的人开朗的人善良的人积极阳光的人,重要的多。大多数的婚姻失败不是大是大非的原则性问题,而是无数细枝末节的煎熬和落差,天长日久的日常摩擦,好的性格和心态,可以避免和减少大多数以上不快。

婚姻的真谛不只是爱,更多是忍受,求同存异,利弊权衡。

绝大多数人找的媳妇儿都不如大学里的恋人,能在大学找个媳妇儿就尽量,毕业后你会发现你根本找不到这么好的了,甚至可以让你越来越绝望。不被父母祝福的婚姻大概率是不会幸福的,尤其是远嫁、两人落差太大,都是一种孤军深入式的冒险。

没有遭遇大的意外,比如战争、大的天灾、绝症、残疾,有一份能养家糊口的工作就是一种幸福甚至幸运,当然你不会觉察到,直到失去。大部分人一辈子也没有一个真正的爱好,没有被谁真爱过,真爱过谁,没有痛痛快快哭过笑过,都是复制黏贴型人生。

绝大多数人都有阴暗面,即便一辈子不为人所知。人性是最不靠谱的东西,法律和契约最实实在在的。

大多数人一辈子也没有真正的朋友,所谓的朋友不过是同学、同事、同行、熟人甚至亲戚邻居身份的外延,别看平时亲密热烈,你好我好,一遇到事情,朋友二字就褪色了。朋友也不是人生的标配,友情也不是一成不变的,因为每个人都是在变化之中,当再次见面时,大家说着言不由衷的话,去没有什么交集时,就让这份友情活在对往事的回忆中去吧。

除了父母,真的很少有人想你好,大部分人盼你倒大霉。

大部分人都会受父母的影响,这种影响是骨子里的,越想摆脱越摆脱不了,会草蛇灰线伏延几十年,尤其是人到中年,有一天会突然发现自己变成了讨厌的模样,被父母附体。

大部分人,一辈子和文艺也没有交集,看电影看个热闹,听音乐听个响,看书图个刺激,虽然朋友圈都是纳兰容若、尼采。文艺青年大都会在潦倒、衰败、激愤、穷酸中渡过一生。

出轨、堕落是一种戒不了毒,不要指望用感动、谅解、宽恕去改变,当然也有回头是岸立地成佛的,但概率低到你不敢冒险。

知乎大部分故事都是假的,教人月入XX年入XX大都是收智商税的,推荐的东西大部分用处不大,思维、决策、分析等高赞文章大都是自问自答,也是心理学管理学书社会学籍上都有的,基本上属于收藏不看系列。

残忍归残忍,可日子也得过不是,罗曼罗兰那句话不是都会背了嘛。其实也谈不上残忍,这就是真实的人生,只不过大部分人把生活想的太美好而已。

随着电商发展越来越迅速,现在许多的人都想要开淘宝店,可开淘宝店不是头脑一热,说干就干,你要了解知道,一些店铺的基础,才能不盲目跟风,最后造成损失。
一、首先打开自己的淘宝店铺会来到这个界面

1.店招
店招就相当于招牌,招牌就是门面,承担着引导客户进入到店的责任!
店招要凸出自己的品牌,如果没有品牌,就设计一个能凸出自己店铺的风格的,能让客户更好的清楚的知道你自己店铺的风格和一个态度!
2.导航栏

导航栏可以让客户清楚准确的找到自己想要找到的商品,而我们卖家也可以把自己想要表达的传送给买家。我们可以把这设计的美观一点,让买家的购物更舒服一点。这样可以吸引新客户。
3.首焦页面/轮播


首焦顾名思义——顶部最显眼的位置,通常指网页顶部或左上位置,是最能吸引人们目光注视的部分,关注的集中点。
这个是重中之重!一定要好好设计制作。
图片尺寸不宜过大,宝贝不宜过多,建议3款宝贝比较合适,要放就一定要放能捉住卖家眼球的好产品好图片。
4.分类展示区

这个版块就可以让产品醒目的展现在卖家面前,从而加大对店内其他宝贝的宣传,这个位置的宝贝也要好好选择。来吸引客户带来流量。

好了这是打开店铺所能看到的这些内容。
二、接下来就开始说上架宝贝

找到适合自己的类目,如果不清楚,就可以直接把自己卖的产品输入搜索一下,就会出来。
三、开始写宝贝标题了
宝贝标题一定要慎重!因为这个标题可以给宝贝带来权重,有权重,排名靠前,流量就会相对多,这样访客不就会越来越多嘛。
写标题要注意:

(1)标题易读行、可读性。
(2)30汉字尽可能满。
(3)标题与类目、属性、一致性。
(4)避开无效词(比如包邮)
(5)材质一致性(比如纯棉、真丝等)
(6)其他标题规范(比如最、第一、特价等)
四、标题完成就是主图了。
主图就是发布商品的时候放在第一位的图片,那就是在你产品发布完成之后,买家搜索产品时,首先看到的图片,这张图的直接效果就是决定顾客要不要点进来,要不要购买。
主图要注意:
(1)整体布局要合理,引人注目。
(2)价格方面的优势一定要突出。
(3)快递方面优惠要突出。
(4)自己与同行相比自己的优势要展示出来。
(5)整体的文案不宜过多、太杂乱。
主图一定要好好制作!
五、除了主图还有详情页
一个好的产品详情页能够激起顾客的消费欲望,促使客户下单购买!能促进转化率。

详情页的可以让顾客信任我们,从而购买我们店铺的产品,一个优秀的产品详情页可以激起客户的购买欲望,可以打消客户心中的疑虑,这样我们的店铺好起来还会远吗?

好了基础讲完了,大家对店铺有一定了解了吧,其实做店铺,最重要的是坚持,不能说开一个月效果不好,就不开了,这样什么效果也没出来,还赔本,要干就要坚持干下去,不能走一半就退缩,这样你永远也不会分得一杯羹的。
还有在唠叨几句,做淘宝态度一定要好,不能想发火就发火,你是商家,你是服务卖家的,前期开店,来一个客户就尽量成单,少挣点也无所谓,就是为了积累人数和评价,好的评价和买家秀会让你事半功倍的。


码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!
码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!

作者:算法博友
计算机博士研究生毕业,博士后,大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法,淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等,2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本,坚信思路比方法更重要!帮助并影响数万商家,总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》,已投入两所高校作为大学教材,欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版!!

今天首先解答一个疑问:为什么要测款?

其实说起来测款,很多的店铺我相信开车都没有测试过,基本上是个人觉得自己的产品挺好然后商家甚至就扔到直通车上烧起来了,经过时间和烧了很多钱后发现效果不满意,甚至说没有效果,但是这时候放弃又舍不得,毕竟钱和时间都失去了。为什么开车需要测款呢?就是为了避免浪费时间浪费金钱,甚至说耽误了类目的黄金时段,所以我们在开车之后最好先去试一试,虽然要麻烦一两天,至少要比后期换款强得多。我们需要大数据来肯定宝贝,来解析我们所推广的产品在这个市场里面有没有竞争度或者说是不是受买家喜欢,然后通过直通车的各项数据参考,在确定产品确定对买家有吸引力的时候,其次才是对产品进行包装美化,这样才是一个正确的思路,前期的选择对了,要比后期加倍去努力做不对的产品要关键。产品为王,推广其次我相信大家也听过了无数次,不争气的产品,就算是超倍的去花费精力,可能也是在做无用功。简单直白一点来说,直通车到最后不管你是想用来做ROI也好,还是要去拉动自然流量也好,归根结底还是看宝贝行不行,产品为王是什么意思?产品你首先能卖的出去在说其它的,所以开车之前首先要做的,就是把主推的款确定下来。我做了这么久的淘宝,也见过太多的掌柜,其中很多都会说,我的宝贝全网质量最好的,我的宝贝价格是同产品中最低的等等,有用吗?说难听点买家不买,宝贝就是垃圾。所以我们要让数据来说话,数据出来的好,那就是好,数据差,那宝贝就是差,现在的买家不是傻子了,都是会货比三家。你的宝贝质量好,你怎么体现你宝贝质量好?你的宝贝价格低,你怎么体现你价格低还和价格高的产品一样的质量?这都是要在内功这些方面去表达出来的。

上面说了测款的重要性,那我们下面来说说怎么去测款:

一.基础销量测款

这个比较简单,字面意思大家都可以看得出来,不过这种情况只适合有基础的店铺。就是在本身店铺日常销售中,按照宝贝销售的排行去选择主推款,一般来说这种选款出来的宝贝都是店铺内的热销款,受众比较大,绝大部分买家可能会喜欢的产品,但同样这种选款也是有坏的因素,就是这种款式,尤其在非标品的类目,在整个行业里面同款或者说相似款比较多,而这种款比较容易出现的问题就是,在推广后期出现价格比拼的问题等等

二.流量测款

这种选款方式就要茫然很多,也是比较不好选择的一种,主要就是看类目大盘的情况,去预估这款有没有后期做爆的可能,或者说通过很多意向买家去搜索的词去判断这个产品有没有市场,一般适合比较有经验的运营。我记得去年的时候,渔网袜这个产品突然热销,当时一个朋友在热销之前就推了一个多月,正好赶上了爆款的时期,最后月销量5W+大赚一笔。也就是说,这类型的选款需要运营人员有独特的专业眼光去判断类目的爆款的走向

三.直通车测款

最后就是我们今天主要说的直通车测款,也是可以说当前最直通车有效的测款方式。因为现在很多测款的原因就是当前店铺并没有热销款,急需我们先做起来一款热销的产品去带动其他宝贝和整个店铺,店铺基础也比较差,并不适合前面两种测款。所以我们就要通过直通车进行自主测款,通过我们对宝贝本身的了解,比如这个宝贝质量好但是价格高,这个宝贝价格低但是质量不好,这个宝贝款式新颖但是可能受众小,这时候就可以上车推广测试一下,根据数据来判断主推款

也就是说,在我们前期店铺没流量或者茫然的时候,付费流量直通车测款是最快的带来流量帮助我们的工具,花些钱,也是为后期做准备。先和大家说下我个人操作的流程吧:

个人测款流程:

1.测款的时候日限额我不喜欢放太多,个人建议200-400就可以了,太多了难免造成不必要的花费,这个后面仔细说。同时也建议最多推两款进行测试,标准的投放,电脑端我习惯性关闭,定向当然同样不开,时间折扣根据店铺情况来,也可以直接100%,也可以直接放行业模板都是没问题的,最好在早晨九点左右开始推,因为凌晨的数据可能不太好也不准确,偶然性太大,地域方面除了偏远地区全开。

2.计划创建完之后,在选词方面尽量不要选取大词,因为我们在测试,流量我们也是要精准一点的流量,测试出来的数据才是准确的,词尽量选取精准一点的长尾词,最好词保持在25个以内,因为日限额不多,词大多流量也太分散。匹配方式放广泛,流量智选也不要开,图方面我个人建议提前测试好,如果提前没有测试的话那就多做几张图,测款的同时测试下创意,轮播,创意标题统一,这也是为了不同标题对图影响,标题的话尽量涵盖主推关键词,实在不会的就放智能标题

3.然后就是出价,这里就要区分标品非标品了。上篇帖子也详细说了两种区别的特点。根据我们的日限额,去合理的出价,标品就关键出价高一点尽量的有位置,有位置才有流量,非标品的话如果初始分不高就出价类目均价高一点,初始分不算低的话就出个类目均价,然后人群溢价高一点。在开始推广之后要注意一下展现量这个因素,虽然这个因素在后期不重要,但是在测款阶段要尤其注意下,如果展现太低就加价,标品在关键词上加,非标品不要动关键词的价格,在人群的溢价上面加

4.推广之后,要有一定的流量之后,才可以去数据进行分析,经济条件允许的话就多一点,不过建议最低也要100流量+才可以确定测款的准确性,当然流量越多测试的数据就更加准确

5.也就是最开始说的东西,很多人一上架没测款就去刷销量刷评价,导致最后推了很久的车子才发现款不合适,浪费了这些做基础的钱,所以最好前期测款先不要去做基础,肯定有人问没有基础测款的数据准确吗?所以在测试的时候,我们不要去做基础,肯定有人问没有基础测款的数据准确吗?所以在测试的时候,我们不去看转化率这个方面,我们只看收藏加购,收藏加购过关,就可以对这款宝贝包装,从而测款结束进行主推

这里多啰嗦一点就是:前期测款的时候,不要去在乎PPC啊,ROI啊,PPC后期我们在账户权重稳定之后可以做下去,前期你分肯定不高,你在乎PPC高低干嘛。ROI一样,我发现很多人都是这样,问你这款宝贝你做的话,ROI能保证做到什么?


码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!
码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!

作者:算法博友
计算机博士研究生毕业,博士后,大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法,淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等,2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本,坚信思路比方法更重要!帮助并影响数万商家,总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》,已投入两所高校作为大学教材,欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版!!

既然要开发老客户,那么必须就的有一批新的客户在您店铺里有成功的购买,并且对你店铺的服务都比较满意才能后续的维护,还有就是买家提出的问题要及时处理,这样买家在你店铺的体验才会好,也会对你店铺的好感大大的上升,所以第一步就是提升我们店铺的整体服务质量和产品质量,让买家满意,让他们促成二次购买。

在维护之前咱们要先搜集这些客户的资料,以方便后面我们店铺做出针对这些客户不同的特点和不同的风格做出相对应的活动。搜集买家的资料大家可以在客户关系管理(下面简称CRM)里面去找。

进入CRM在首页点击管理会员,进入之后标签搜索你想要的会员等级,不过这个会员等级你的要提前设置好,这样后面你搜索的时候就可以直接看你想要的客户,然后你就可以看到客户的信息,当然一开始看到是只是一些简单的上次成交的时间、交易笔数和金额等等,如果想知道更详细的信息,那我们可以点击一下右边的详情,点击之后就可以看到更详细的客户信息,这个是咱们就可以记录了,除了这些信息之外我们还可以收集他们的联系方式、购买时间、地域消费能力等等,这样都可以对我们有很大的帮助。

比如说,我这个卖男装的店铺,他如果搜集了老客户的每次的购买时间的话,那我们就可以算出这个客户的购买的周期,那我们后面等到了这个周期,咱们就可以给他发一些信息之类的,这样可以让他们对店铺有印象,最后我们收集好了之后我们可以用excel做一张表记录起来,这样也可以方便我们查找和管理。

那咱们怎么利用手上的资料来开始维护这些客户呢?

第一,我们要利用搜集好的资料把你QQ或旺旺上面加了的老客户分类,可以按买家的消费层次、风格、会员等级等一些信息来做好分类,这样既能方便管理,又能针对性的给这些客户制订一些特殊活动。

第二,我们可以建立一个QQ群或旺旺群,把这些客户都拉进去,建立一个互动平台,平时可以在让这些买家在群里沟通一下,而且时不时的也可以在群里做一些活动,活跃一些群里的气氛。

第三,咱们可以利用短信的方式给这些老客户发送一些信息,当然这个时候就有人要说了,我店铺老客户有很多,要每个都发到位的话,那得花多少时间花多少成本呀,其实你可以不全发,主要是针对一些中高级的会员来发送,当然了,我说的发送信息比不是说发送店铺的广告,这样的信息买家只会当成是垃圾信息,这样是一种很错误的做法。

老客户在于去养,在于去维护,维护的意思就是去管理,我们把老客户就相当于鱼塘里的鱼,平时多去喂一喂,多去关怀一下,这个就是维护老客户很重要的个方法,把关怀放在首位,而不是每次都给他们硬性的推送一些广告,平时我们要多去关心他,让他对你店铺有一个印象,那等到年终大促,11,12,你给他们发个广告,那客户就会想起原来是你这个店铺在做活动,就是说平时咱们主要的是关怀,等到店铺有活动的时候再给客户发送一些广告,我们说只是给营销找了一个理由而已,我们平时去关怀,让他知道我们,让他对我们的店铺有印象,那营销的话,我们找到一个理由比如说11.11、12.12,对他们进行推送,那个这个时候买家不会觉得这个店铺比较烦,不会觉得你发的广告是垃圾广告,那么具体的要怎么做呢?

首先我们要做到关怀问候:在平时节日的时候可以给他们发一些祝福信息,比如说客户生日的时候可以给他们发送一些生日祝福, 春节、情人节的时候可以给他们发送一些节日祝福,还有就是特殊纪念日的时候时候也可以发送。当然除了发信息问候,我们还可以利用电话、邮件、旺旺和寄送礼品等方式来达到问候。

然后就是传达我们的活动,在你平时的问候的动作当中,这些买家就自然而然的对你的店铺有了印象,要是后面我们店铺上新产品了,那我们就可以找一个特殊的日子告诉客户,咱们有新产品上架了,而且会员有折扣,甚至咱们还可以做一些只有会员才能购买的会员专享的活动,让这些老客户的心里有存在感,从而达到这些老客户每隔一段时间就会去你店铺看看,这样整个店铺流量老客户的占比就自然而然的起来,老客户的流量起来了,那成交这些怎么可能不上升呢?

最后咱们还可以发送会员卡,最为会员等级的标准,当然会员卡也是要做一些折扣的,还有就是为了更好的管理和维护以及和他们互动,咱们可以建立一些互动平台,平时在上面多和他们互动一下。


码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!
码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!

作者:算法博友
计算机博士研究生毕业,博士后,大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法,淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等,2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本,坚信思路比方法更重要!帮助并影响数万商家,总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》,已投入两所高校作为大学教材,欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版!!

商家描述:**不锈钢制品,办公用品,淘宝1钻店。

问题描述:产品图拍摄效果缺乏质感,展示不美观导致产品没有点击。

实现效果:产品图美化后,店铺整体的收藏和加购得到很大提高。成功在短时间打造出一个小爆款。


案例详述:产品是所有销售行为的核心要素,产品图的视觉品质直接影响消费者对于产品品质的认知,一张高质感的产品图,会使产品认可成功率至少提升50%。

大家都知道,淘宝上卖货,绝大部分等同于在卖图片,有的客户本身产品其实很漂亮,无奈拍照出来后效果却不理想,尤其是高反光产品,通过拍照往往视觉效果不佳。

搜索就发现,整个页面比较杂乱,产品图没有美感。

这家店铺的这款产品本身是一款加厚材质的产品,表面有拉丝效果,相比同行产品的品质是有很大优势的,但是苦于拍出来的图片本身没法体现这个卖点,单纯靠文字解说又缺乏说服力。所以一直销量上不去。

为了让产品本身具备说服力和吸引力,这就需要我们来对产品进行后期处理,也就是今天所说的产品精修。

1、对产品进行材质分析。

例如不锈钢,酒类玻璃制品。护肤品等,这些都是对高光对比要求高的材质,对拍照本身的难度比较大。我们通过产品材质分析后去把握修图的质感。

2、去除本身杂质,对重要部分的结构重新绘制。

如图: 黑色产品比较暗,拍的时候容易导致细节的丢失,所以对重要部分需要重新绘制塑造光源。



3、色彩校正,让产品图接近真实质感。

通过分析和重塑光源,我们精修后得到的产品图效果:

精修以后,产品的材质以及想要表达的产品厚度,光感和拉丝面都能够很好的体现出来。

产品本身得到美观度的提升后,小店铺销量也慢慢有了起色,搜索类目大词可以看到,店铺排名已经非常的不错了。

总结一下:修图不提倡过分的去ps,只是为了去弥补摄影上面的一些不足,体现产品真实材质反应出来的质感。让买家能够在众多产品中一眼看到我们的产品颜值,从而对产品产生兴趣。


码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!
码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!

作者:算法博友
计算机博士研究生毕业,博士后,大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法,淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等,2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本,坚信思路比方法更重要!帮助并影响数万商家,总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》,已投入两所高校作为大学教材,欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版!!

关键词流量被打散

现在关键词最大的优点就是碎片化,碎片化相对来说是个公平的过程,当然我们说的不是碎片化,说的是搜索规则,规则给我们带来的直接好处就是,以前几十个词都给到一个宝贝上,流量就会集中在少数宝贝和少数店铺;现在因为碎片化淘宝根据你的标题中的词,选择几个词给你流量。

核心相关词的重要性

现在的流量非常的碎片化,卖家在制作标题时,最重要的就是宝贝打标和产品的特性更容易被关注,只要你的标题非常贴合你的宝贝,你选的核心词非常适合你的宝贝的时候,你的流量相对于精准,你的转化率相对于平稳,任何词的选择都是为转化率做服务的,那转化率就会牵扯到趋势、人群、打标等等内容。

提醒一下:别人的品牌词,最好不要用;属性不符的词不用;弱相关词不用。

转化关键词权重更高

消费者在购买的时候,一般的搜索就会直接是关键词,这个也就是转化关键词,那在做标题的时候,核心部分就是找卖家需求,我们把消费者搜索的词分为两个方面,一方面是产品的核心属性,比如是男装、夹克、冬天拖鞋等等;另一方面有可能是修饰词搭配而来,比如修身夹克,那么这个修身就是转化关键词,现在淘宝给的规则就是,这个词的权重相对偏高,这也是为了鼓励卖家学会提炼市场及产品的卖点。

关键词主词布局

主词的主要作用是什么?
当然,首先你要搞懂主词的作用是什么?还是像前面说的,随着流量碎片化的发展,每一个宝贝都会有有限的关键词是可以带来流量的。那么这几个有限的关键词当中还会有一个权重最高的关键词,这就叫做主词,我们举个简单的例子,比如有一个宝贝进店的关键词分别是:
“狗粮--牛油果狗粮--幼犬狗粮--狗粮5kg--泰迪狗粮”
那我们就可以判断出,在这个标题中,核心的权重主词就是狗粮。有这样一个主词,一般情况下,你都会发现,能带来流量的词都是围绕这个主词的。所以,从这一点来看,在写标题的时候,你就应该去确定你标题中的主词到底是什么,然后围绕这个主词去选择长尾关键词。这样有利于自然搜索权重的集中!

怎样布局主词

主词应该怎么去布局呢?一般情况下,你要看你店铺的实际情况。因为主词的主要作用要去选择长尾词,所以你要根据自己店铺的实际情况和你店铺的类目的特殊情况去布局主词。
竞争激烈的大类目,如果你的店铺基础比较好。那么你就可以选择一级产品词作为主词,并且布局到比较多的商品上,比如你可以选连衣裙、毛衣女、卫衣女等等;
如果你的店铺基础不好。那么你就可以选择一些一级产品词+属性词作为主词,比如长袖连衣裙、韩版连衣裙、厚款连衣裙等等。

竞争不激烈的小类目,词比较少,同时你的基础比较好。这时候你是可以确定两个以上的词作为主词的。如果你的基础不好,就每个标题还是用一个核心产品词作为主词。

关键词分类

属性关键词

商品分类、名称、型号、功能、特性的关键词。这些形容宝贝的属性叫做属性词。所以在关键词写作和标题写作之前要清楚自家商品是属于哪一类目和商品的材质,特点等。比如中年妈妈装,大衣,宽松,雪纺这类符合商品属性的关键词;要知道这些属性下的顾客的搜索习惯,一旦你的标题跟客户的搜索习惯匹配成功,你的商品就能显示出来。



价值关键词

商品给买家带来的价值,关键是提炼出超越产品功能本身的价值。在选取关键词前,最重要的是分析出客户群,站在他们的角度思考他们的购买需求以及购买需求下的搜索习惯。

还有就是产品的名称词以及一些可以蹭流量但是又和产品相关的词做搭配。

根据核心词,选出长尾词

搜索关键词某种程度上代表着客户的搜索习惯。关键词加上价格就圈定了对应的购买人群,只有让购买人群和商品匹配,才能有效转化。

搜索词查询。将核心词放入搜索框进行搜索。点击相关搜索词,将选出的词进行分析,直接选择权重排序,然后输入公式:用搜索人气/在线商品数,计算出竞争率,选出竞争大的一类词二类词。如果你是C店,那就得用C店的算法。



总结了以下3点筛选要求

A:选的关键词要符合产品属性,要在同一类目,不同属性不同类目的词全部删掉。
B:要看该词的在线商品数和搜索人气,在线商品数越小搜索人气越高越好,因为在线商品数越少我们的竞争就会越小。

C:确定好使用词后,我们开始进行真假词的确认。
搜索词之后验证该词的真假,如何验证就是看30天的数据是否有稳定,如果平稳无较大波动那就是真词,看字符有没有超过15个字符,因为买家购买宝贝不会去打这么多字去搜索。

接下来我们将用选出的词组合标题

  • (1)核心词选择根据自己的店铺情况以及宝贝情况来决定
    (2)确定好核心词之后,确定目标词
    (3)用所选目标词来查找数据
    (4)相同词根的目标词作为优先选择的目标
  • (5)用空格词去组合标题,在空格词不够的情况下可以拆分你的词根
    (6)如果是冷门行业,词比较少的情况下,就可以堆砌在一起,或者用两个半标题 来组合在一起

关键词和标题优化的建议

关键词的顺序

组合标题中关键词的顺序,在哪个关键词要靠前的问题上,大家应该都有听说过,例如把权重高的关键词放在前边,权重低的放在后边,按权重排序,有的说按搜索量大小排序,其实不然,要知道淘宝给的是无序匹配,你要做的就是在排序上做到和买家搜索习惯趋向一致就可以。


在优化标题的过程中,如何组合标题

每个淘宝标题30个字,但是,有些商家不怎么在意这个,或因不重视、或因不懂怎么来组合,随便一写就完事,字符不够,就少了许多搜索流量的覆盖,这样你的权重很低。想要自己的标题权重高,字数写满是其一,还有就是标题中不要重复使用同一关键词来凑数,没有意义,反而影响搜索权重。


标题优化修改之后有什么影响

因为修改标题会对宝贝本身的搜索存在影响,建议是不要过度频繁的去修改,最好在宝贝自然下架日一小时之内去修改,修改的字数不要超过9个字符,在哪里删的字就在哪里补,这样对宝贝影响最小。


码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!
码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!

作者:算法博友
计算机博士研究生毕业,博士后,大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法,淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等,2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本,坚信思路比方法更重要!帮助并影响数万商家,总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》,已投入两所高校作为大学教材,欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版!!

白道峪 农业部 怀柔区

« 上一篇:数来宝的各种买卖唱词
» 下一篇:没有了

相关推荐